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菱华国际:寻找代理商发展的“蓝海”

信息来源:jjjuuu.com  时间:2013-07-26  浏览次数:16178

    菱华作为三菱综合材料、三丰、马扎克、旭金刚石、京瓷等着名品牌在中国的一级销售代理商,问及菱华是如何寻找到代理商、品牌商和客户之间实现共赢的利益契合点时,李勇讲到:“关键有两点,第一得有长远的眼光,第二就是追求共同的利益。”

菱华国际贸易有限公司总经理 李勇
菱华国际贸易有限公司总经理 李勇

  菱华国际贸易有限公司成立于1995年,是在天津港保税区注册的拥有外贸进出口经营权的中日合资企业。同时也是日本三菱综合材料株式会社、三丰株式会社、马扎克机床、旭金刚石工业株式会社、京瓷、三菱电线、岛津(SHIMADZU)、善思(Scienscope)、码科泰克(MARKTEC)在中国的一级销售代理商。多年来,菱华国际以高水平专业化的营业队伍把先进的技术和高效的产品快速、近距离地服务于航空、机械、汽车、电子、模具等行业,向各类用户提供全方位、高水平的综合服务,其营销网络遍布全国,深受客户青睐。在现代金属加工行业,代理商的力量不容小觑,然而,如何寻找代理商发展的“蓝海”?本刊与菱华国际贸易有限公司总经理李勇进行了深入的探讨与交流。

  菱华作为三菱综合材料、三丰、马扎克、旭金刚石、京瓷等着名品牌在中国的一级销售代理商,问及菱华是如何寻找到代理商、品牌商和客户之间实现共赢的利益契合点时,李勇讲到:“关键有两点:第一得有长远的眼光,第二就是追求共同的利益。菱华国际一直非常专注做产品,不是盲目追求速度与暴利,在专注一个行业和一个品牌的基础上,不断地投入与发展,尽管受大环境影响,许多企业的发展也受到一定的影响,但作为三菱最大的代理商之一,菱华也依然保持着坚挺的销售业绩,这主要原因是专注这个市场,专注这个品牌。”

  优秀的企业必然有其独到的企业文化,而企业文化反过来会助力优秀企业的进一步成长。菱华以“爱.激情.梦想”的企业文化来贯穿上下,把远大的理想和非常务实的精神时时刻刻地结合在一起。菱华的每个成员都有梦,而梦就是远大的理想,为了实现这个理想就会激发出每个菱华人的激情,有了激情就有了不竭的动力。2012年7月,菱华国际来自全国各地的员工聚集到美丽的内蒙古乌兰布统大草原,以“草原英雄会”为主题进行了为期4天的工作总结与经验交流,李勇在此期间分享了菱华未来五年的发展规划,激起了每一位菱华人的斗志。

  而在与笔者交流时,李勇也透露出未来十年甚至十五年的宏伟目标:“菱华国际在刀具行业纯粹做代理的摸爬滚打时代已经结束,下一步菱华将化茧成蝶,整合行业资源,寻找代理商发展的‘蓝海’,成为国内领军的综合性代理企业。”菱华人正以饱满的激情,沉稳的步伐、扎实的脚步向前迈进,打造专属菱华的经营模式。

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