经过近6年的潜心打造，华锐团队建设更加稳固，产品品质不断加强，经销商布局趋于成熟，品牌影响力逐步扩大。“产品上再创新一点，技术上再突破一点，性价比上再提高一点，只有这样，顽石刀具才能永葆活力，持续发展。”肖旭凯表示。2013年，在中国各大机床工具展会中，细心的观众会发现一个清新靓丽的身影，展台风格简洁而不失内涵，典雅而颇具特色，尤其是白色背景后深绿加浅绿的点缀和“顽石刀具”的名称，让不少观众驻足而望。一时间，坊间争相询问“谁是顽石”？
2014年新年刚过，在上海举办的第八届中国数控机床展览会（CCMT2014）上，“顽石刀具”再次以一贯的绿色风格展台亮相，展台面积超越许多参展的同行刀具企业，人头攒动的景象也让“顽石刀具”的品牌形象熠熠生辉，“顽石刀具”再次在世人面前大放光彩。
谁是顽石？
株洲，湖南省东北部一个重要的城市，是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，是中国老工业基地。凭借着便利的交通优势、区域优势和丰富的资源优势，株洲成为中国现代工业发展重要城市之一。在株洲，有一大批以冶金、机械、化工、新材料、生物医药、绿色食品和陶瓷等产业为支柱的企业，对于中国刀具发展而言，株洲更是意义非凡，这里有中国最大的刀具制造企业株洲钻石，也是中国第一块硬质合金的发源地。
众所周知，刀片的投资巨大、技术水平要求很高，这也是中国有许多整体刀具企业，但能生产出质量可靠、性能稳定刀片的企业却为数不多的原因。选择生产“制造业的牙齿”作为攻克的难题，华锐总裁肖旭凯给记者的答案是“我们要做中国受人尊敬的企业，为中国制造业发展壮大贡献自己的力量。”
说起来容易，做起来难，面对生产刀具所需的巨额投入，华锐除了凭借自身的力量，也在2011年引入风投，言及此，肖旭凯感慨万千地向记者表示：“尽管当时华锐从事刀具生产才不到3年的时间，生产设备在中国甚至株洲都不算起眼，但这并不妨碍我们将刀具产品做好的信念和执行力，正是基于此，风投公司看好华锐如今的表现和未来的发展。”而在笔者看来，作为一个年轻的企业家，肖旭凯拥有一颗开放的心态和把企业做大做强的决心，吸引外部投资只是这个最初以家族企业为创办模式走出的第一步。
除了“硬件”上的投入，“软件”也很重要，刀具生产需要资金密集型和技术密集型为基础，对于民营企业来说，这两点恰恰是其软肋。“硬件”的问题有了风投的帮忙，作为技术的“软件”如何实现？为此，华锐集中了一大批在刀具行业有丰富经验的专家，70多岁的技术顾问高荣根——肖旭凯的岳父，在刀具行业工作了一辈子，具有丰富的生产和制造经验，而在华锐这样的专家大有人在；除了经验丰富的老前辈，华锐也重视年轻队伍的培养，通过“传帮带”的教授模式和不断学习深造，华锐培养了大批的技术骨干，为未来持续发展奠定了坚实基础。
如今，华锐拥有100多名员工，年产值将近六千万，即便是在2013年整体大环境不佳的情况之下，华锐依旧保持着15%的增长率。客户的赞扬是对华锐最好的肯定，2014年CCMT，华锐的顽石刀具被评为“最具发展潜力刀具品牌”奖。经过2012年和2013年的装备升级、产品升级和内部整合之后，华锐旗下顽石刀具品牌正如“跑道上滑行的飞机一般，蓄势腾飞。”
株洲华锐硬质合金工具有限公司 数控刀片
品牌与渠道建设，两手抓两手都要硬
中国商业市场从来就不缺乏奇迹，把握机会很重要，苦练内功更为重要。在经过近几年的发展之后，华锐深知，作为“晚到者”要想在市场上脱颖而出，迅速成为中国国产刀具知名品牌，需要比发展了十几年甚至几十年刀具品牌付出更大的努力。“每个企业都有自己的核心竞争力，华锐的品牌竞争力主要体现在品牌与渠道建设上。”肖旭凯表示。
“品牌建设的核心在于稳定的产品品质，这就需要我们每一道生产工序都做到精益求精。”从原材料的把控，到刀片设计的槽型细节，再到制造与测量的严格把关，华锐生产的每一个刀片都堪称精雕细琢。“生产高性价比的产品是华锐追求的目标，谁的产品物美价廉谁就具备核心竞争力，华锐的价值观在于提供市场上最具性价比优势的产品，让优质、稳定、高效的产品‘飞入寻常百姓家’”。肖旭凯表示。如今，在用户当中，华锐产品在性能上已经堪比日韩，某些加工条件下甚至毫不逊色于欧美品牌。
产品有了，摆在华锐面前的是如何将这些优秀产品推向市场，为此，华锐积极进行渠道布局，加强代理商建设。“每个品牌商都有不同的渠道建设模式，有的侧重于寻找有实力的代理商合作伙伴，有的侧重于寻找更多的代理商。在华锐，我们的代理商政策是如何全心全意地帮助代理商更好地推广产品，既能帮助代理商实现产品销售，又能切实保护代理商的利益。”肖旭凯向记者表示，“一方面，华锐完善代理商布局之后，给代理商进行技术培训，不仅卖刀而且告诉代理商如何使用好刀；另一方面，华锐也给代理商的客户进行培训，通过培训让客户知道如何更好地使用刀具，以此降低成本、提高效率。我们希望通过华锐的培训，将成功的应用技术推广到广大客户当中，为客户持续获益提供最坚强的保障。”
永葆活力 持续发展
用肖旭凯的话说，“华锐如今走上了迅速发展的快车道”。经过近6年的潜心打造，华锐团队建设更加稳固，产品品质不断加强，经销商布局趋于成熟，品牌影响力逐步扩大。“产品上再创新一点，技术上再突破一点，性价比上再提高一点，只有这样，顽石刀具才能永葆活力，持续发展。”
