作为中国超硬材料技术的主要发源地和行业中心，河南省具有得天独厚的技术和人才优势。自1963年中国第一颗人造金刚石在郑州磨料磨具磨削研究所诞生以来，河南逐步成为我国超硬材料产业的中心区域，是我国超硬材料行业重要的研发和产业化基地。
由此，在河南诞生了一大批从原材料到制品的超硬材料上下游产业链企业，在中国甚至世界都是一个强大的集超硬材料技术研发到销售再到服务的独特风景线。郑州锐力超硬材料有限公司就是构成这一风景线中一道亮丽的风景。为此，《现代金属加工》记者专访郑州锐力超硬材料有限公司副总经理张志远先生，与他一同分享锐力的发展。
好机会促成倍翻
成立于2005年的郑州锐力超硬材料有限公司，是一家以自主知识产权为依托的高新技术企业，专业从事“聚晶立方氮化硼（PCBN）、聚晶金刚石（PCD）”刀具材料以及硬质材料刀具的研发、生产和销售。锐力拥有瑞士、台湾等进口和国产超硬刀具专用先进生产及检测设备40余台，生产工艺先进，检测手段完善，设备加工精度可达到国际先进水平。
张志远介绍，锐力目前主要产品有CBN整体式数控刀片、CBN焊接式数控刀片、PCBN复合片、刀柄、刀盘等五大类1500多个品种，产品广泛应用于轧辊、汽车零部件、航空航天、轴承和模具等行业。
锐力的发展可谓赶上了国内超硬刀具发展的好时机。一方面，从中国超硬刀具市场发展来看，超硬刀具高效率、高寿命等优势正是在2000年以后逐步被市场所认识和慢慢接受。另一方面，自2008年全球金融危机之后，各行各业对于降本增效的需求越来越高，客户更多考虑刀具质量、价格、寿命、效率等综合性价比，而超硬刀具的优势正好适应了这一发展趋势。
“得益于市场发展及行业需求，锐力凭借着优质产品及周到服务，得到越来越多客户的认可和接受”，张志远表示，“从2008年开始至今，锐力的销售额每年呈倍翻的几何层级向前发展。”
数字的增加也说明锐力管理体制和营销策略的成熟。
管理体制上，锐力除了与国内多所高等院校签约合作，进一步提升产品档次、完善产品结构外，也一直坚持质量第一、用户第一的原则，在稳定生产的同时不断提高和完善产品质量。公司以ISO9001质量管理体系为依托，建立了完善的质量管理体系，所有过程都可以做到可控和可持续改进。完善的生产管理、规模化的专业生产为产品提供了有力的市场竞争优势。
在营销模式上，锐力采用直销和代理并行的营销模式。一方面通过代理商平台整合各种资源，开拓更多客户；另一方面，锐力通过及时供货和技术支持，保证贴近用户的服务。“锐力提供的是技术型的营销模式。”张志远表示。
与行业并行发展
张志远表示：“中国超硬刀具行业仍处于起步阶段，但越来越多专家、生产企业乃至客户都认为它属于一种朝阳产业。”张志远继续解释道，在欧美发达地区，超硬刀具比例已经很多，这很大一部分原因在于欧美国家采用的先进加工设备有关。在实现高效加工上，超硬刀具迎合高速高效加工需求，能将设备性能发挥到极致。
随着国内用户越来越多使用高端数控设备，超硬刀具将获得更好的发展，例如为了适应汽车行业批量化生产需求，国内用户大量使用先进数控设备，因此国内汽车行业超硬刀具的使用非常成熟。“‘好马配好鞍’，好的设备也需要有好的刀具相匹配，先进数控设备加上超硬刀具，使加工性能发挥到最好效果。”张志远表示。
尽管目前国内超硬刀具制造企业有好几百家，但其中有很多都是以低端的焊接刀具，区别于低端焊接刀具，锐力以发展整体刀具为主，从事高端超硬刀具制造。“锐力力求打造世界一流超硬刀具品牌，为了这个目标，锐力不断进行研发投入，开发新产品。例如，2013年开发的镶嵌式刀片，不仅在使用性能上优于以往焊接式刀片，同时也大大降低了客户的采购成本。除此之外，锐力也不断扩展产品线，丰富了铣削类产品。”张志远表示。
除了产品的内在质量以外，锐力也重视技术和服务支持，把客户使用的刀片性能充分发挥。一方面通过加强组织交流学习，提高员工整体技术水平和服务能力；另一方面也邀请客户和代理商一起进行技术交流，共同克服难题。
国内和国外两条腿走路
得益于优质的产品与完善的服务，锐力产品已经覆盖到国内所有地区，并出口到德国、美国、瑞士、印度、日本、韩国、越南、英国、俄罗斯、台湾等20多个国家和地区。据悉，2013年1-6月，锐力整个出口业务占到2013年的销售额的55%。
“通过不断参加一些国际性的展会，锐力在国际市场崭露头角，从刚开始小批量使用到如今大批量采购，锐力品牌在国外市场已渐具影响力。”张志远表示。“锐力产品与欧美产品比较而言，质量上相当，但价格更优惠，为加工首选。”
正是这种国内外市场两条腿走路的销售理念增强了锐力抗风险能力，在国内市场低迷的情况下，国际市场很好地帮助锐力在业绩上不断突破。
具有多年行业经验的张志远在采访最后表达了对于超硬刀具发展的信心，“作为中国工业发展的基础产业之一，刀具始终是具有发展潜力的行业，而超硬刀具作为刀具发展的重要趋势之一，必然迎来更大的发展空间。锐力也将迎合产业需求，做国内超硬刀具一流品牌。”
锐意创新，力铸品牌。我们有理由相信，有着振兴民族工业理想的锐力，通过产品、技术和服务的不断完善，在超硬刀具品牌领域将构筑更美风景。
