这些天，金属制品用的拉丝、紧固件用的冷镦钢的销售量比以前增加不少，大都是金属制品制造厂家来采购的。”上海专门经营工业线材、冷镦钢的上海宝夏物贸发展有限公司业务员日前接受记者采访时如是说。另一家上海钢贸公司的销售员表示，国庆节前一周，公司的拉丝材销量增加了三成，价格也没有怎么下跌，比如，拉丝材Q195价格为3450元/吨~3570元/吨，保持稳定。
五金刀具
业内人士对记者表示，对金属制品用钢市场持谨慎乐观心态，而国家近来出台经济“稳增长”的诸多利好政策，将利好我国金属制品产业发展，拉动需求，后市仍值得期待。
利好政策给力金属制品市场
在中央和各地政府近期出台的各项利好政策中，对于金属制品市场需求的拉动主要体现在基建和机械制造以及电网建设改造领域。
基建投资政策利好工程机械制造、紧固件用金属制品。在国务院出台《关于加强城市基础设施建设的意见》之后，城市基础设施建设加快，工程机械的产量和销量将明显增加。而紧固件产品是工程机械制造中所必不可少的，装载机、起重机、压路机、叉车、推土机等一大批工程机械，将消耗大量的各类紧固件。此外，广东省发布《加快推进全省重要基础设施建设工作方案2013年~2015年》。根据工作方案的安排，未来，广东在高速公路项目建设方面，将建设里程5464公里，总投资7226亿元。同时，广东还将加速全省重要的基础设施建设，特别是该省的东、西、北部的交通基础设施建设将全面提速。
电网建设、改造政策利好线材市场。金属线材制品，也是很大的应用领域，市场前景十分广阔。尤其是从《大气污染防治行动计划》和《关于加强城市基础设施建设的意见》确定的目标和任务来看，未来风能、太阳能、核电将快速发展，而在电力、城市电网建设中，金属线材制品的用量很大。诸如，钢芯铝绞线用于铺设远距离、大功率输电线路，被广泛应用于各种电压等级的架空输配电线路中。相关数据显示，2012年我国钢芯铝绞线的消费量达到146万多吨，其年增速可保持在8%左右。未来我国电网建设将进入全国联网实现更大范围资源优化配置的新阶段，输变电设备的升级换代、大容量输电线路建设改造、城乡电网进一步发展等，使得电网建设用金属线材市场前景十分广阔。
企业研发新品占领高端制品市场
今年初以来，一批相关企业积极研发新品，占领高端金属制品市场，取得了较好的成效。
针对电网建设的变化，企业生产新品线材。有家电缆制造公司针对电网产业的发展契机，新产X光机用九芯复合电缆产品，今年上半年完成产值2.5亿元，同比增长36.1%.有家科研单位通过利用特高强度钢线，已将铝包钢线的强度提高到1770MPa以上，具有了替代常规钢芯铝绞线应用在基建线路、改造线路、大跨越线路的技术优势和经济优势。此前，该科研单位相继开发成功了10%导电率铝包钢线、铝包殷钢芯耐热铝合金倍容量导线、特高强度铝包钢线、高强度大伸长率铝包钢线，满足了大跨越、高落差、严重腐蚀地区等输电线路的特殊需求。
帘线钢、焊丝钢等产品朝高端化发展。有家钢厂成功开发了PC钢桩用预应力钢筋，LX70A帘线钢稳步推进。帘线钢主要用于汽车轮胎子午线增强骨架，要求强度高、韧性好。生产帘线用盘条要求在拉拔过程中100千米断丝率少于3次，对于钢质洁净度要求极高。这家钢厂今年启动LX70A帘线钢开发项目，首批试验轧制量为110吨，轧制规格为直径5.5毫米盘条，已发往用户进行试验拉拔，用户反映良好。有家钢厂成功开发ER70S6B含硼焊丝钢，首批500吨规格5.5毫米产品高标准下线。据悉，ER70S6B含硼焊丝钢是一种气保焊丝用钢，产品相对于ER70S6钢种具有更高的综合性能，是一种高端焊条制造用钢，主要用于特种设备和专业焊接。有家钢企针对鳞皂化线材产品，开发磷皂化工艺代替原退火+冷拉工艺的轴承钢线材，也收到较好效果。
数据显示，微信月活跃用户已达2亿3580万，相较去年增长了176.8%。数亿的微信用户，使这个平台形成了一个庞大的生态交际圈。与传统营销方法相比，微信营销100%的到达率、100%的曝光率、一对一的精准度以及信息传播的便利性，成为企业品牌塑造和资讯推送的良好平台。
微营销：低成本高效益
微是手机、平板、电脑等设备，智能手机是最主要的工具，微博、微信是主要阵地。微营销则是一门跨界很广的边缘学科，在实践过程中会涉及到话题选择、策划、网民分析、渠道传播、kpi绩效管理等。如今，微营销已成为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
微营销机床企业反应不一
在以直销和代理制为特点的机床工具行业，如何利用微博来实现企业品牌和产品形象的再次提升，已经成为一些企业关注的焦点，但机床企业对于微博营销这个话题反应不一。因代克斯集团市场营销总裁ReinerHammerl，他表示：“机床是个性化产品，很少有通过互联网就能完成交易的，必须要到用户处。”显然，他认为微博营销不适合机床行业。而山特维克可乐满作为世界最大的刀具制造商从去年开始建立官方微博，目前拥有粉丝1800多人。在展前和展会期间，该公司通过微博实时传递信息并且与参观者互动。
在第十三届中国国际机床展览会上，两位记者调查了相关的参展商，发现通过微博等创新形式进行营销宣传的企业还不是很多，有些厂商已经开始尝试了。目前，对于机床厂这样的特殊企业，微博可能更大的作用是树立品牌形象。但未来，如果很多员工都善于发现，善于传播，善于玩手机的话，这种新的营销方式或许会给企业带来突破的契机。
利用好“微平台”机床企业开启营销新思路
其实，微营销的最终目的是通过向用户传递企业及产品相关信息，体现企业的价值诉求，进而提升品牌知名度和美誉度。机床企业微博若是能提供用户感兴趣的信息，具备公信力，吸引用户持续关注，这样便能得心应手。
与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源。
8月份天水锻压集团公司业务员梁光通过微博营销，与西藏客户进行了互动，获得了该公司微博营销的第一单生意，为公司微博营销开辟了新的营销渠道。在微博营销过程中，天水锻压公司管理员积极引导，发挥官方微博的主渠道作用，并帮助营销员进行实名认证，积极主动，占领市场，为推动微博营销打下了坚实基础。公司的各种产品、销售信息通过微博进行发布，而且引起了社会的广泛关注。
越来越多的企业以极快的速度把自己的机床产品通过互联网这个平台，流向全国甚至全球市场，其创建和发展必将对整个机床行业的发展起到推动作用。微营销，是营销在分众化传播时代的自然延伸，它意味着更具针对性的受众以及更加窄化的传播途径，机床企业应好好利用，开启营销新思路。
“这些天，金属制品用的拉丝、紧固件用的冷镦钢的销售量比以前增加不少，大都是金属制品制造厂家来采购的。”上海专门经营工业线材、冷镦钢的上海宝夏物贸发展有限公司业务员日前接受记者采访时如是说。另一家上海钢贸公司的销售员表示，国庆节前一周，公司的拉丝材销量增加了三成，价格也没有怎么下跌，比如，拉丝材Q195价格为3450元/吨~3570元/吨，保持稳定。
业内人士对记者表示，对金属制品用钢市场持谨慎乐观心态，而国家近来出台经济“稳增长”的诸多利好政策，将利好我国金属制品产业发展，拉动需求，后市仍值得期待。
利好政策给力金属制品市场
在中央和各地政府近期出台的各项利好政策中，对于金属制品市场需求的拉动主要体现在基建和机械制造以及电网建设改造领域。
基建投资政策利好工程机械制造、紧固件用金属制品。在国务院出台《关于加强城市基础设施建设的意见》之后，城市基础设施建设加快，工程机械的产量和销量将明显增加。而紧固件产品是工程机械制造中所必不可少的，装载机、起重机、压路机、叉车、推土机等一大批工程机械，将消耗大量的各类紧固件。此外，广东省发布《加快推进全省重要基础设施建设工作方案2013年~2015年》。根据工作方案的安排，未来，广东在高速公路项目建设方面，将建设里程5464公里，总投资7226亿元。同时，广东还将加速全省重要的基础设施建设，特别是该省的东、西、北部的交通基础设施建设将全面提速。
电网建设、改造政策利好线材市场。金属线材制品，也是很大的应用领域，市场前景十分广阔。尤其是从《大气污染防治行动计划》和《关于加强城市基础设施建设的意见》确定的目标和任务来看，未来风能、太阳能、核电将快速发展，而在电力、城市电网建设中，金属线材制品的用量很大。诸如，钢芯铝绞线用于铺设远距离、大功率输电线路，被广泛应用于各种电压等级的架空输配电线路中。相关数据显示，2012年我国钢芯铝绞线的消费量达到146万多吨，其年增速可保持在8%左右。未来我国电网建设将进入全国联网实现更大范围资源优化配置的新阶段，输变电设备的升级换代、大容量输电线路建设改造、城乡电网进一步发展等，使得电网建设用金属线材市场前景十分广阔。
企业研发新品占领高端制品市场
今年初以来，一批相关企业积极研发新品，占领高端金属制品市场，取得了较好的成效。
针对电网建设的变化，企业生产新品线材。有家电缆制造公司针对电网产业的发展契机，新产X光机用九芯复合电缆产品，今年上半年完成产值2.5亿元，同比增长36.1%.有家科研单位通过利用特高强度钢线，已将铝包钢线的强度提高到1770MPa以上，具有了替代常规钢芯铝绞线应用在基建线路、改造线路、大跨越线路的技术优势和经济优势。此前，该科研单位相继开发成功了10%导电率铝包钢线、铝包殷钢芯耐热铝合金倍容量导线、特高强度铝包钢线、高强度大伸长率铝包钢线，满足了大跨越、高落差、严重腐蚀地区等输电线路的特殊需求。
帘线钢、焊丝钢等产品朝高端化发展。有家钢厂成功开发了PC钢桩用预应力钢筋，LX70A帘线钢稳步推进。帘线钢主要用于汽车轮胎子午线增强骨架，要求强度高、韧性好。生产帘线用盘条要求在拉拔过程中100千米断丝率少于3次，对于钢质洁净度要求极高。这家钢厂今年启动LX70A帘线钢开发项目，首批试验轧制量为110吨，轧制规格为直径5.5毫米盘条，已发往用户进行试验拉拔，用户反映良好。有家钢厂成功开发ER70S6B含硼焊丝钢，首批500吨规格5.5毫米产品高标准下线。据悉，ER70S6B含硼焊丝钢是一种气保焊丝用钢，产品相对于ER70S6钢种具有更高的综合性能，是一种高端焊条制造用钢，主要用于特种设备和专业焊接。有家钢企针对鳞皂化线材产品，开发磷皂化工艺代替原退火+冷拉工艺的轴承钢线材，也收到较好效果。
