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孔凡东:做世界级数控刀具生产供应商

信息来源:jjjuuu.com  时间:2013-08-07  浏览次数:11111

    从2004 年成立,到目前已经能够生产高品质弹簧夹头、刀柄等数控刀具,并远销海外的国际化企业,短短不到十年的时间,来自山东曲阜市的崇德精密机械有限公司取得了令人瞩目的成就。为此,记者采访了崇德精密机械有限公司总经理孔凡东先生,与他一起分享崇德在激烈市场竞争中取得重要地位之道。
   
    “白手起家”的故事
   

                                                  崇德精密机械有限公司总经理 孔凡东先生
   
    作为一个白手起家,名不见经传的小企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地,谈何容易。不仅需要好的环境、不错的机遇,更需要有决策者睿智而高远的眼光。对于崇德能有今天的发展,孔总开门见山地表示:“企业要想长远发展,首先是定位要准确,起点虽低,但目标定位一定要高远。正如我们的企业愿景所写的那样,‘中国崇德:世界级数控刀具生产供应商!’这些年来我们一直在向着这个方向而努力。”
   
    刚起步时,市场上最畅销的夹头是1 丝和1.5 丝的,加工难度相对较低,适合大批量生产,利润也算可以,但是孔总始终认为高转速、高精度、高刚性的夹头才是未来机床附件市场发展的趋势。因此,当许多企业在1 丝和1.5 丝的水平上打的热火朝天的时候,定位高远的崇德就已经开始批量生产精度为8μ 的夹头;而当大家觉得1 丝和1.5丝的夹头无利可图,开始转向8μ 夹头生产的时候,崇德又已经开始批量生产精度为5μ 的夹头。正是这种始终保持比同行业的伙伴们领先一步的眼光,造就了崇德不断向上攀登,保持了在市场上强劲的竞争力。
   
    除了定位明晰,孔总认为第二个重要原因在于——品质重于盈利,要始终把产品质量放在首要位置,确保每一件产品都能符合客户的需求。
   
    目前,中国的机械制造业起步晚、起点低,长期以来一直处于世界机械制造业的中下游水平,不仅国外客户不认为中国能制造高品质的产品,国内很多同行也不相信我们能制造高品质的产品。为了保证产品质量符合客户要求,2008 年孔总在产品库核对了11 遍,尽量清理出不符合要求的产品,为此崇德损失了近100 万元,而当时崇德的总销售额还不足300 万元。
    
    在商场打拼多年的孔总很认可电影《首席执行官》中所讲的那句话“今天我们不砸掉这批产品,将来客户就会来砸我们的厂子”。经过那一年的整顿,崇德的产品质量有了明显提高,并提前完成了5μER 夹头的研发、量产。对整顿后那年的北京展会上的情景,孔总记忆犹新——当客户看到崇德的5μ 产品时,都认为是不可能的,其中有人还半开玩笑的说如果真是5μ 的,他把那些夹头吃掉。“现在想来挺有趣的,当时的情况的确是这样,大家都不认可,经过一段时间的试用,大家慢慢就认可了。这也是客户对崇德努力最大的回报。”孔总骄傲地表示。
   
    当今社会,科技日新月异,追不上潮流的发展将注定被淘汰。为此,孔总认为崇德取得今天的成绩,第三个重要原因得益于“对产品的不断创新,不断寻找可以改善产品品质的细节”。在改善产品品质方面,崇德人一直是不余遗力的,从空刀槽处理、端面打磨、深冷处理、实效处理到涂层处理、流体研磨内孔,崇德一直在不断进步,每一次展会崇德都有惊喜带给广大客户,这也是客户信任与选择和崇德合作的一个重要原因。
    当然,崇德的成功还包括不断拓展产业链条,扩大生产经营范围,提供配套的产品和服务,降低客户的选择和比较成本等。最初生产夹头时,客户购买了崇德的夹头之后还需要寻找与之配套的刀柄, 不仅费时费力,而且还难以保证综合精度;为此,崇德随后上了刀柄生产线,专门生产高转速、高精密刀柄, 与夹头相配套,可以保证较高的综合精度。2012 年年底,崇德又获取了美国多利安工具国际公司的中国总代理资格,这样崇德可以提供从夹头、刀柄到各类刀具等一系列的产品,极大地节省客户的选择、比较成本。
   
    接轨国际 志行高远
   
    2012 年11 月,崇德旗下尚德国际贸易有限公司取得美国多利安工具中国总代理,从此崇德迈出了与国际接轨的重要一步。
   
    孔总细致地解释道:“取得美国多利安工具中国总代理对崇德公司来说意义是很重大的,首先这标志着崇德公司从生产型企业向生产贸易型企业的转变, 我们既要把自己的东西卖出去,也要把国外的好东西买进来,实现优势互补。”
   
    “其次可以推动我们的技术进步,美国多利安工具国际公司作为一家具有多年历史的国际性企业,其很多理念都代表了刀具行业的发展潮流,如刀尖冷却技术、深孔加工技术等,通过与美国多利安公司的合作可以提高我们的设计理念,推动我们的技术进步。”
   
    “再次,通过与美国多利安的合作,拓展了我们的业务链条,完善了我们的产品体系,现在我们可以提供配套的刀具、夹具,极大的方便了客户的购买,也为我们下一步提供加工设计方案奠定了基础。”
   
    迎接挑战 逆势突围
   
    经过几十年的发展,很多国外品牌已经在中国市场上站稳了脚跟,在广大用户心中建立了很高的信誉,这对国产刀具而言是一个很不利的因素。但是,正如孔总的乐观精神一样,“我们也要从危机中看到机遇,特别是在经济危机的情况下,很多用户希望能够寻找到合适的替代产品以降低成本。而我们恰恰可以满足用户的这一需求。”
   
    目前崇德自行生产的各类夹头(如ER 夹头8μ/5μ、SK 夹头5μ) 刀柄(如ISO / HSK、30000-50000 转)等,无论是精度、稳定性还是外观,都可以与同类进口产品相媲美,而价位却远远低于进口产品,因此就性价比而言,崇德有很大竞争力。此外、美国多利安刀具的技术和质量在世界范围内都是首屈一指的,在很多方面如刀尖冷却、深孔加工、减震处理等都代表了切削加工的潮流,可以满足用户高速、高精密切削加工的需求。正如孔总所言:“我们将为广大用户提供高品质、高性价比的产品,想用户之所想,急用户之所急,争做让用户放心、的可靠刀具供应商!”
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