邵小燕：阿诺，集刀具研制、修磨、管理为一体的供应商

    为什么新刀具演义早在2004年，“中国刀具演义”就在网上甚为流传，对中国刀具市场进行了深入浅出的分析，许多观点和例证至今被业内人士引用。可以说，身在刀具行业，绕不开这篇文章阐述的一些观点。这篇文章当年为本刊编辑顾问李增山（大山）所策划。经过近十年的发展，中国刀具市场又有了翻天覆地的变化，各大刀具企业在中国市场的格局又经历过了新一轮洗牌。为此，本刊特开设“新刀具演义”栏目，主要围绕切削刀具市场的刀具品牌商、刀具经销商、刀具用户、刀具制造企业的供应商等一些业内名人轶事，一起管窥中国刀具市场的过去和未来！刀具代表金属切削长久浸淫于刀具行业的人都会很谦虚地顺口说出这样的话——“小产品成就大事业”。的确，在整个金属加工过程中，刀具本身的成本仅3%左右。但就是这样一个小产品，却占据着巨大的市场份额。数据显示，2010年我国国产刀具生产总量为290亿元，除供应国内市场外，出口刀具70亿元。2011年，我国进口刀具和国产刀具总销售额达到330亿元，居全球第一。通用机械、航空航天、汽车、能源、医疗、轨道交通、模具、机床等行业都离不开切削刀具。尽管刀具占金属切削成本约仅为3%，但其投入生产之中，将会影响生产效率的提高幅度约20%~30%之间，生产效率（用高效刀具）提高20%，制造成本将降低15%，刀具成本降低30%，零件成本仅降低1%。机械产品价格不断降低，而质量要求不断提高，刀具的质量、价格等因素，最终都反映到产品成本之中。因此，可以说“刀具代表金属切削”。中国刀具市场的“派系”中国是全球最具发展潜力的刀具市场，跨国刀具集团在自身发展战略中，把扩大在中国的刀具销售作为首选，各企业的亚太总部、研发中心、培训中心、物流中心纷纷落户中国，从而以中国为中心辐射亚洲，更加直接便捷地服务于客户，更好地满足亚太地区客户的需求。随着许多行业的方兴未艾，除了汽车之外，航空航天（特别是商用飞机）、医疗器械和能源等行业的发展都促使中国刀具市场持续发展。围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”，市场上活跃着五大国外派系：山特系、IMC系、美国系、欧洲系、日本系。五大派系中，山特系包括山特维克可乐满（SANDVIK Coromant）、瓦尔特（Walter）、山高（SECO）、Safety、多马（DORMER）等。在大中华区总经理李贻善的带领下，山特维克可乐满当仁不让地成为山特系乃至整个中国刀具市场的No.1。
    2012 年6 月6 日，山特维克可乐满大中华区北京效率中心隆重开业。
    效率中心是山特维克可乐满在金属加工领域独创的概念，全球共有27 个效率中心分布于
    二十多个国家。虽然山特系是全球刀具市场的领头羊，但对于第二的位置，目前暂无定论，一般认为肯纳、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力竞争者”。2012年4月，IMC首席执行官JacobHarpaz在特固克第二工厂开幕活动中表示，IMC集团在世界上是金属切削第二大刀具制造商。IMC集团旗下伊斯卡、泰珂洛、特固克互相竞争与合作，已经成为挑战山特系的重要刀具集团。美国系主要以肯纳Kennametal为代表。作为较早进入中国的刀具品牌，许多后来成名的代理商都与肯纳有关。十多年前知名的肯纳系的“南北二张”，一个现为上海尚立机械有限公司总经理张仲勤，一个成为北京安达特工贸有限公司总经理张清，都是刀具代理商的成功代表，可以说肯纳是中国刀具精英的黄埔军校。当然，美国系刀具还有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。
    日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、欧士机、黛杰、不二越、日立等。日系刀具的性价比在中国很有优势，但由于日系品牌注重对于市场的开拓，经销商众多，“掐货”现象屡见不鲜，渠道管理水平亟待提高。欧洲系主要以德国为主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。
    除此之外，在亚洲市场上，台湾刀具（正河源、上虎、DHF、安威等）及韩国刀具（高耐大因、YG-1等）也是中国刀具市场上独特的风景线，尤其是与祖国大陆一衣带水的宝岛台湾，深谙中国刀具市场，其较低的价格和较好的实用性深获中国客户之心。成就个人英雄主义的刀具代理商中国刀具代理是成就个人、发挥智慧的平台。90代年之后，金万众的孙小明和林欧阳、尚亚（原兴和）的许修贤和吴明都、陶特的傅铭桓、联创的武振良和王亚清、恩迪亚的周朝辉，日进的郑金标、海德尔的陆永忠、诺诚兴业的郝泉福、贺立的由俊哈等，都是业内响当当的人物。要论目前代理商的品牌实力，自然首推金万众，这家以独家代理日本大昭和BIG起家的经销商，还代理住友、欧士机、京瓷、Stellram等产品。由于日资企业倾向于多元代理，而大昭和在中国只选择了金万众，这种成功的“金万众模式”被认为难以复制。当然，中国刀具市场还有很多中小刀具经销商，通过他们更好地满足了中国刀具市场的需求。不过，随着竞争的加剧，一些服务质量差的经销商会被市场“大浪淘沙”。更多的刀具品牌商逐步精简经销商的数量，从而使利润相对集中在一些规模较大的经销商身上，在十多年的洗牌过程中，国内代理制度将日益完善。刀具国产化之路尽管国外品牌刀具在中国市场风生水起，但目前国内刀具现状中，国产刀具依旧占据主流地位，达65%左右。不过，在每年330亿元销售中，进口刀具占1/3，达110亿元，而且全是现代高效刀具。220亿元的国产刀具中，称得上现代高效刀具的仅有20亿元左右，才占到10%~15%。这表明中国成为全球最具发展潜力的刀具大市场的同时，高端市场被跨国企业占据，国产刀具发展任重道远。这些年来，中国市场也成就了像株洲钻石、厦门金鹭、郑钻等优秀的企业，加上原来的四大工具厂等，大概有10家骨干企业，都完成了从传统刀具向现代刀具行业的转型，而且一年比一年发展得好，它们已进入了快速增长期。从区域划分来看，国内刀具企业都相对集中，中国几个重点区域刀具品牌也逐渐崛起。北方如哈量、哈一工、大连远东、大连富士、沃尔德等；西部如成量、工研所、森泰英格、成都千木、成都锋宜等；华南如厦门金鹭、深圳中天、航天精密刀具、东莞锐锋等企业，还有遍布华南的一大批中小刀具企业，为珠三角地区的制造业添力不少；华东有上工、阿诺、天工国际、威士、常州华锋、嘉兴恒锋、宁波三韩、宁波德克等企业，近些年发展都很快；比较而言，中原地区的刀具郑州钻石、富耐克、郑州博特等企业比较有代表性。尽管国内刀具行业的数控刀具起步晚，但经过多年的磨练和努力，我国刀具产业集群格局初具规模，部分刀具企业已经夯实了基础。这些企业重视技术研发和产品质量，产品性能稳定，正在逐步替代进口产品，这些企业定当厚积薄发！