内外交困机械五金市场须觅新出路

    我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力，但是眼下五金机电业出现销售下滑，表面上是跨国企业进入我国等外围形势变化所致，实质还在于五金机电行业集中度低、同质化竞争严重，虽然我国五金机电行业有企业20余万家，但产值上规模的企业还不多，高技术含量、高附加值五金机电产品的企业比例偏低。
    著名品牌营销专家、香港中文大学特约研究员兰晓华介绍说，我国机电五金不锈钢企业尤其是成长型企业必须清醒，必须紧紧抓住战略发展机遇，为自己设立合理的市场营销目标战略，不能逆流而上，便只有消亡之路。一些小五金机电企业被快速挤压，淡出了品牌经营，成了大品牌的合作工厂。兰晓华表示，过去十几年来，五金机电企业的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。“现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%至40%，这样才能活下去。”阳江五金商会秘书长叶桂接受笔者采访时表示，其实今年上半年比预计的要好，销售增长了19%。但他同时透露，自7月开始，销售不乐观，10月的订单比去年少。根据当下的市场状况，他对第四季度和2013年五金刀具市场都不太乐观。
    五金机电品牌不应再随波逐流，而要在追逐流行元素的同时更加强调品牌自身差异化的风格，兰晓华建议企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。五金业的未来出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正能为消费者所接受和喜爱。
    中国五交化协会理事长朱仁和说，今年可能是困难的一年，但明年会更加困难，行业有下行压力，五金机电企业必须认清形势，积极求变，准备过冬。